在風云驟變的醫藥環境中,如何抓住客戶、贏得市場,始終是醫藥人面臨的難題。人民同泰藥品分公司第三終端部踐行“客戶至上、創新創效”的企業文化宗旨,不斷創新工作思路,探索新的營銷方法,積極推進企業文化落地工作。
2021年,隨著疫情跌宕起伏,終端銷售工作也遭遇了困境,為了改變被動局面,第三終端部從全員踐行企業文化入手,把落實企業文化價值觀真正同企業經營管理實際相結合,每月在企業文化督導員制度的框架下,召開企業文化督導員總結點評會議,挖掘本部門踐行價值觀的亮點,研討客戶至上、創新創效的思路,大家群策群力,為經營工作助力。
為將工作做實做細,第三終端部成立“攻關小組”,大家集思廣益,暢所欲言,反復推敲,展開頭腦風暴。8月份,攻關小組結合傳統節日,別出心裁地推出了“中秋促銷活動”,活動一經推出,反響良好,客戶紛紛訂貨,累計發放月餅禮盒350份,銷售額共計535萬元。為了節省禮盒成本,第三終端部全員參與月餅包裝工作,折盒、分裝、打包、裝箱……大家上下齊心、團結互助、干勁十足。
截止目前,第三終端攻關小組共推出19項促銷活動,累計參與客戶786次,活動銷售金額1440.8萬元,成績喜人。接下來,藥品分公司將繼續扎實推進企業文化落地工作,開創全員踐行企業文化工作的新局面。